Ci sono degli errori comuni che i commerciali saccenti
fanno quando vogliono vendere.
Avere pregiudizi sul cliente, non essere capace di
inquadrarlo e trattarlo con sufficienza, perché si è certi di avere la vendita
in tasca.
A questo si aggiunge non dare ascolto ai suoi bisogni,
avendo già in testa preventivamente la soluzione, spingendo e facendo pressione
perché compri subito.
Infine dimostrare poca sincerità, nel senso che
l’obiettivo è vendere quello che si ha in testa, non quello che vuole il
cliente, suscitando in lui sospetti.
Il segreto che conduce fino al successo, è la capacità
di vedere positivamente ogni cosa e perseverare insistentemente verso la meta
che ci si è prefissati di raggiungere, non dimenticando il giusto atteggiamento
che occorre avere nei confronti del cliente che può senza dubbio determinare il
successo nella vendita.
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