La caratteristica che un profilo commerciale
non dovrebbe mai avere è l’arrendevolezza, intesa come sottomissione e
compiacenza.
Essere arrendevole dal punto di vista commerciale,
vuol dire essere troppo debole e accondiscendente e avere “paura”, quando si
devono gestire situazioni di tensione.
La qualità comune tra i commerciali di
successo è la persistenza che si traduce nel difendere le proprie posizioni, nel
non farsi mai intimidire, nell'affrontare con professionalità le obiezioni dei
loro clienti, nel non preoccuparsi di dover piacere a tutti i costi.
Le vendite, sono come una disciplina,
nel senso di organizzazione metodica e rigorosa dell’attività commerciale e come
ogni disciplina è fondamentale impegnarsi assiduamente per poter non solo riuscire,
ma eccellere.
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