Vi ricordate Usain Bolt agli ultimi Mondiali di Daegou? In quell’occasione, trattando con sufficienza
sia la competizione, sia i suoi avversari non riuscì nemmeno a iniziare la finale dei 100 metri.
La stessa cosa è
nella vendita: uno sbagliato atteggiamento mentale può provocare il fallimento
di una vendita per il commerciale.
Ci sono degli
errori comuni che i commerciali saccenti fanno quando vogliono vendere.
Avere pregiudizi
sul cliente, non essere capace di inquadrarlo e trattarlo con sufficienza, perché
si è certi di avere la vendita in tasca.
A questo si
aggiunge non dare ascolto ai suoi bisogni, avendo già in testa preventivamente
la soluzione, spingendo e facendo pressione perché compri subito.
Infine dimostrare
poca sincerità, nel senso che l’obiettivo è vendere quello che si ha in testa,
non quello che vuole il cliente, suscitando in lui sospetti.
Il segreto che
conduce fino al successo, è la capacità di vedere positivamente ogni cosa e
perseverare insistentemente verso la meta che ci si è prefissati di
raggiungere, non dimenticando il giusto atteggiamento che occorre avere nei
confronti del cliente che può senza dubbio determinare il successo nella
vendita.
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