Running around my brain....: Pianificare per raggiungere obiettivi

martedì 18 settembre 2012

Pianificare per raggiungere obiettivi

L'obiettivo è il principio della pianificazione. L'obiettivo non è un numero ma come in un gioco a livelli, l'obiettivo è il salto al livello successivo. Stabilito l'obiettivo sarà possibile costruire la strategia che ci porterà a raggiungerlo in maniera agevole. Gli obiettivi possono essere su diversi livelli temporali: breve, medio e medio-lungo termine. Non può esistere un obiettivo di lungo termine perchè (provocatoriamente) "nel lungo termine saremo tutti morti".

• L'obiettivo di breve termine è lo scopo del contatto con il cliente e richiede quindi lo studio preventivo del cliente, il refresh dell'attività già svolta, la raccolta informazioni per arrivare con un pronto piano di azione.

• Nel breve-medio termine (settimanale-mensile-trimestrale) gli obiettivi possono essere la conquista di un importante prospect o la fidelizzazione di un cliente che è stato già attivo.

• L'obiettivo a medio termine è il nostro business plan: la strategia necessaria a raggiungere obiettivi strategici come ad esempio il completo ritorno di alcuni investimenti.

• Nel medio-lungo termine c'è la mission aziendale, solitamente a 5 anni.

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Il mio nuovo libro

Con questo libro, vorrei incoraggiare tutti i lettori nel lungo cammino delle vendite. Le vendite sono come una disciplina, richiedono organizzazione metodica e rigorosa dell'attività commerciale, e come in ogni disciplina è fondamentale impegnarsi assiduamente per poter non solo riuscire, ma eccellere. Anche in questo ambito ci sono delle regole per riuscire in maniera efficace, ma queste non sono da considerare esclusive per essere un buon commerciale, ma sono norme e valori che ci devono accompagnare nella vita di ogni giorno. Con questo libro mi propongo nell'aiutarvi, come diceva Randolph Pausch, a superare il muro di mattoni: "ogni ostacolo, ogni muro di mattoni, è lì per un motivo preciso. Non è lì per escluderci da qualcosa, ma per offrirci la possibilità di dimostrare in che misura ci teniamo. I muri di mattoni sono lì per fermare le persone che non hanno abbastanza voglia di superarli. Sono lì per fermare gli altri". Quindi, le parole d'ordine per avere successo come commerciale, dovranno essere: forza di volontà, autodisciplina, metodo e determinazione. Senza mai dimenticare l'etica.

Dal blog il libro

"È un vero piacere avere voglia di scrivere ed esternare i propri pensieri in un luogo in cui posso farlo liberamente senza censure, e con la possibilità di arrivare al centro del cuore di molte persone. Così nasce l'essenza del mio blog in cui pubblico, come in una sorta di diario online, i miei pensieri, le mie opinioni, le riflessioni e le mie considerazioni. Il titolo del diario, "Running around my brain", deriva proprio dall'esigenza di parlare senza freni di me, delle mie passioni, delle mie opinioni così in modo casuale, tirando fuori tutto ciò che corre velocemente intorno al mio cervello, come un neurone motorio impazzito. Troverete alcune considerazioni sulla politica e il suo mondo, sulla droga e i suoi flagelli, sull'economia, sulla salute come bene costituzionale primario, sul mestiere del commerciale e qualche pensiero e riflessione personale sulla vita, la libertà, l'amore, la religione e su tutto quello che il mio cuore considera prioritario. Ne esce un libro dove la forza prorompente delle idee domina senza paura ogni singola pagina e colpisce di quanta forza può avere nel provare a cambiare il mondo. Le mie idee esprimono la forza di un'energia vitale da cui far alimentare il mio desiderio di essere me stesso e diventare ciò che sono, senza alcuna paura."

La mia seconda pelle: il mio primo racconto

Il primo racconto di Andrea Zirilli. La mia seconda pelle, prende spunto da una storia realmente accaduta. E' una storia di amicizia, di sfide, di scelte non scelte…E' quello che può succedere ad ognuno di noi. Vi ritroverete a sorridere, ad emozionarvi .. a parlare coi personaggi che popolano questo libro. Provare, credere di essere più forte della droga, sfidare se stessi è il leit motiv di questo libro; la "caduta" nel mondo della droga viene paragonato ad un volo dal 50° piano, nel quale il problema non è il volo .. ma l'atterraggio. E lo scrittore è molto bravo nel descrivere questo percorso, rovinoso ma non privo di una luce.

Il mio urlo: No alla droga! Impariamo la lezione

In molti Stati, la droga è vista come un problema marginale da affrontare secondariamente, come se l'abuso di sostanze stupefacenti, fosse un vizio e non una grave forma di dipendenza. È necessario iniziare a porsi il vero problema che non è la sostanza stupefacente che si assume, ma l'uomo che la usa ed è spinto ad utilizzarla. William Burroughs, diceva che "si scivola nel vizio degli stupefacenti perché non si hanno forti moventi in alcun'altra direzione. La droga trionfa per difetto". Il fenomeno della droga è sintomo di un malessere profondo che influenza la cultura e l'etica, supera i limiti di una questione sanitaria o di un problema settoriale. Si vuole davvero, lottare contro la droga, o si è già gettata la spugna? Si cerca seriamente di prevenire e ridurre la domanda? Questo libro tenta di dare una risposta a queste domande. Per vincere questa battaglia serve determinazione politica per portare avanti reali azioni di prevenzione, di recupero e di riduzione dei danni correlati all'abuso di droga e cooperazione internazionale per le azioni di lotta al traffico e al riciclaggio dei proventi illeciti.

La disciplina delle vendite

Le vendite, sono come una disciplina, nel senso di organizzazione metodica e rigorosa dell'attività commerciale e come ogni disciplina è fondamentale impegnarsi assiduamente per poter non solo riuscire, ma eccellere. In un mondo in continua evoluzione, occorre restare al passo con i tempi se si vuole essere riconosciuti leader commerciali all'interno della propria organizzazione aziendale e dai clienti del proprio mercato di riferimento, sia si proponga un prodotto, sia un servizio. Obiettivo di questo libro è di dare semplici consigli, senza avere nessuno scopo formativo, ma solo con un intento di supporto a chi si avvicina a questa splendida disciplina in un momento difficile com'è quello che stiamo vivendo, dove a causa della persistente fase recessiva, il prezzo pare sia essere l'unico elemento preso in considerazione nella trattativa. Non vi aspettate però di trovare il metodo perfetto, la scorciatoia che ci porterà dritti alla conclusione vincente della trattativa senza sforzi eccessivi. Quello che sicuramente non troverete in questo libro, è l'assenza del requisito "sforzo", l'azione che costa fatica: un ingrediente unico che potrete trovare solo dentro di voi. Quindi, le parole d'ordine per avere successo come commerciale dovranno essere: forza di volontà, autodisciplina e determinazione.

La flessibilità sicura, 2a edizione. Per conoscere il mondo delle Agenzie per il Lavoro

Tutto nasce da un ossimoro concettuale: l'idea di coniugare l'esigenza di flessibilità imposta dal mercato, con le garanzie di sicurezza di ogni lavoratore. La "flessibilità sicura" che sia capace di garantire competività alle imprese e allo stesso tempo di fornire ai lavoratori sostegni attivi e passivi. Obiettivo di questo libro è di parlare della flessibilità "buona e sicura" portata avanti dalla somministrazione di lavoro. Il lavoro somministrato diventa così "un modello che potrebbe riassorbire molte delle altre tipologie contrattuali atipiche esistenti", così che il lavoratore non debba più sentirsi un precario ma possa a ragione ritenersi una risorsa richiesta dalle aziende che necessitano delle sue qualificate prestazioni lavorative.Aggiornata alle novità della Riforma Fornero, con il contributo dell'Avv.Mauro Soldera