Fare networking per un commerciale

Fare networking significa creare, incrementare, migliorare e gestire i rapporti con gli altri. Benché una rete di relazioni possa essere misurata in numero di contatti, è essenziale porre attenzione alla qualità di ogni contatto.

Ho colleghi che vantano il raggiungimento di mille biglietti da visita di clienti. Altri che vantano il medesimo traguardo raggiunto negli amici su Facebook e Twitter o nei collegamenti diretti su LinkedIn. Ma il networking non è collezionismo.

Lo scopo del networking è esattamente come quello associativo: raggruppare persone con interessi simili.

Non confondete mai il networking come la via di accesso al business: il vantaggio che se ne trae è sempre e solo lo scambio di esperienze, informazioni, risorse, che solo indirettamente potranno portare del business.

Bisogna mantenere e nutrire la rete di relazioni scambiando opinioni sul mercato: il commerciale è spesso visto come specialista, grazie proprio alla vasta conoscenza che possiede sui punti di vista di diverse aziende dislocate su diverse aree geografiche.